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    趣看手机的营销

        随着时代的变化,手机已经从奢侈品变为人们生活的必需品,购买者也从商务人士扩大为形形色色的人群 。但要从五花八门的市场里挑选心爱的手机,着实会让人眼花缭乱一番。而一些厂家却能在手机的称谓 上做到鹤立鸡群,先声夺人,不必花广告费就吸引到大批青睐者,其中对本土文化的把握是其成功关键 。
      这类称谓大多是国产手机的,一般是“中文+字母+数字”,发挥中文表意丰富特点,加以字母和 数字区分,有很强的灵活性,具有本土文化的亲和力,更易为消费者接受。
      有的文化味十足。如TCL手机有“雅”、“韵”系列?!霸稀毕盗欣锩嬗小坝圃稀?、“心韵”、“真 韵”、“海韵”、“原韵”等,“雅”里面有“儒雅”、“明雅”、“博雅”等,东方文化意蕴十足。 而康佳的“雪山飞狐A28”,绝对能够撬开金庸迷、武侠迷的钱包。
      有的发挥中文模棱两可的特点,出奇制胜。如波导新近推出的“小贝G118”是出口欧洲的主力机型 ,同时也供给国内,“小贝”可被联想为“手机中的贝多芬”或者“手机中的贝克汉姆”,前者欲表达 其铃声上的突出表现,引起音乐爱好者的幻想,后者则要显示独特时尚的造型,吸引球迷。
      有的则实行“拿来主义”。如TCL的“蒙迪欧”、“施耐德”手机来自希腊神话,给人浪漫之感。波 导女人星系列的F4手机更绝,借了F4四个帅小伙的名头“勾引”女性,还不会被告侵权。
      实际上,在手机子品牌的称谓上是大有讲究。不少国产手机具有本土文化的亲和力,内蕴丰富,不 必花太多广告费就能让人印象深刻。国外品牌则显得枯燥,指向不明确,需要反复轰炸。
      国外品牌手机一般以数字、字母冠名,诺基亚以数字冠名,2、3系列是面向年轻消费者且重视娱乐 功能的中低端,6、8系列则主要是面向商务人士等。摩托罗拉则以字母归类,A系列是商务用机,V系列 面向高端,T系列为学生设计。虽然有硬梆梆之感,但经过多年浸淫,在国人的耳朵里也扎下了根。
      相比于国外手机,一些国产手机子品牌名称简约醒目,表意丰富,指向明确,在国外品牌手机以及 一些国产手机以数字、字母命名的海洋里脱颖而出,招来大批青睐者。如波导手机有面向女性的“诱惑 你自己”的“女人星”系列,“移动商务精英”的“多易随”系列,面向男性的“生活艺术家”的“傲 仕”系列。TCL手机的系列名称较多,有“韵”系列,“雅”系列,“U”系列,“Q”系列,“神典”系 列。这种贴近消费者心理的称谓,对国产手机迅速崛起有着不可磨灭的功劳。
     

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