• 端午小长假 歌舞飞扬“剧”精彩 2019-06-27
  • 风水神话用狸猫换太子的手法,用农村外面的变化,来替代农业生产的变化,这种忽悠欺骗性非常强, 2019-06-21
  • 赌王四太家的豪宅曝光,网友:一点都不羡慕 ——凤凰网房产 2019-06-20
  • 英媒称中国女性仍面临职场性别歧视:升职加薪机会少 2019-06-20
  • 一年见两次  男孩火车站帮爸爸拔白发 2019-06-15
  • 《中国国家地理》杂志社在拉萨林周县举行“黑颈鹤观察拍摄基地”授牌仪式文章中国国家地理网 2019-06-10
  • 这是没文化和懒人的语言。瞎扯淡! 2019-06-10
  • 第21届上海电影节女性影人大放异彩 2019-06-09
  • 世贸组织总干事呼吁加强全球合作缓和贸易紧张局势 2019-06-06
  • 一语惊坛(5月25日):联合国官员对建成美丽中国充满信心! 2019-06-05
  • 十九大党章修正案的新时代意蕴 2019-06-05
  • 货币金融安全应该已经迫在眉睫,应该成立党中央牵头的货币管制委员会,必要时采取非常规手段以保无虞。 2019-06-03
  • 【学习时刻学思践悟十九大④】人民大学马亮:“美丽中国”建设是总书记心系人民的体现 2019-05-23
  • 认真学习宣传贯彻党的十九大精神:社区宣讲热腾腾 2019-05-23
  • 最纯正港片回归《泄密者》点燃暑期档 2019-05-17
  •  美萍洗浴管理系统 美萍洗浴管理软件 洗浴管理 洗浴软件 洗浴   美萍洗浴管理系统 北京11选五和值走势图

    洗浴行业淡季营销策略,美萍洗浴营销管理软件

    “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
    同时,淡季需求不旺。洗浴企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
    “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。

    适时推出新品
    在淡季适时推出一些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

    开发新用途
    发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。

    坚持适度促销
    一些洗浴企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使业务压力更大,淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成,结果造成大批业务人员的流失,旺季到来时,已措手不及。
    相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

    营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
    值得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的业务。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,这样在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

    强化和开发淡季渠道
    进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些业务渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大,销量也很可观。

    洗浴行业
    淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,业务波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对洗浴的特点,开发新的渠道,适应淡季业务。比如,有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户,成功实现了业务无淡季。

    By Chen
     

    Copyright © 2000-2007 北京11选五和值走势图 www.wqlb.net.cn  All Rights Reserved
    郑州美萍网络技术有限公司 版权所有
     

    联系电话:0371-68749676    68725164 68750570 传真:0371-68750570
    行业软件业务专线电话 0371-60967318 (此电话只负责行业软件业务咨询)
    豫ICP证010197 豫ICP备05010247号

  • 端午小长假 歌舞飞扬“剧”精彩 2019-06-27
  • 风水神话用狸猫换太子的手法,用农村外面的变化,来替代农业生产的变化,这种忽悠欺骗性非常强, 2019-06-21
  • 赌王四太家的豪宅曝光,网友:一点都不羡慕 ——凤凰网房产 2019-06-20
  • 英媒称中国女性仍面临职场性别歧视:升职加薪机会少 2019-06-20
  • 一年见两次  男孩火车站帮爸爸拔白发 2019-06-15
  • 《中国国家地理》杂志社在拉萨林周县举行“黑颈鹤观察拍摄基地”授牌仪式文章中国国家地理网 2019-06-10
  • 这是没文化和懒人的语言。瞎扯淡! 2019-06-10
  • 第21届上海电影节女性影人大放异彩 2019-06-09
  • 世贸组织总干事呼吁加强全球合作缓和贸易紧张局势 2019-06-06
  • 一语惊坛(5月25日):联合国官员对建成美丽中国充满信心! 2019-06-05
  • 十九大党章修正案的新时代意蕴 2019-06-05
  • 货币金融安全应该已经迫在眉睫,应该成立党中央牵头的货币管制委员会,必要时采取非常规手段以保无虞。 2019-06-03
  • 【学习时刻学思践悟十九大④】人民大学马亮:“美丽中国”建设是总书记心系人民的体现 2019-05-23
  • 认真学习宣传贯彻党的十九大精神:社区宣讲热腾腾 2019-05-23
  • 最纯正港片回归《泄密者》点燃暑期档 2019-05-17
  • 湖北快三和值遗漏统计 pk10 自动 全网最准单双中特 重庆快乐十分 六合天书 幸运农场三全中冷态 p3试机号金码今天晚上 吉林快3跨度5一天出几个 内蒙古时时彩11选五 天津11选5怎么玩 中国足球彩票北京单场 nba篮彩竞猜 六肖中特准王 澳大利亚网球公开赛 重庆快乐10分开奖结果